［佳兆业．香瑞园］项目分南北两宗地块，规划有别墅、阔界洋房、雅致洋房，其中北区包含别墅和阔界洋房，南区则为雅致洋房。
　　
　　如果从建筑形态划分，则别墅最为高端，单价最高；如果以面积区别，则北区的阔界洋房略高于南区的雅致洋房，而销售价格也以北区阔界洋房偏高，南区雅致洋房略低。
　　
　　如果细分其产品，按照销售价格，可以归结出金字塔状：２套别墅“楼王”位于塔尖，往下依次为联排别墅、阔界洋房和雅致洋房。
　　
　　８月３０日，［香瑞园］别墅组团率先公开发售，开盘现场极为低调，无任何仪式，只安排了数名美女展示施华洛世奇水晶，但成交不菲　，推出２２席原山墅，成功售出１６席，销售套数比例接近８成，销售金额接近９成，可谓取得不错的开门红。本周末（９月６日），［香瑞园］阔界洋房也将公开发售，而雅致洋房仍处于优惠申请中。
　　
　　可以看出，［香瑞园］是采取从塔尖到塔基的销售策略，让塔尖单位的销售率先落地，然后有节奏地逐批推出不同类别的单位，是种倒玩金字塔的做法。这种做法的优点就类似于用筛子筛谷，诚意客户中最优质的客户量最少，率先被筛出，分享别墅；次之的挑选阔界洋房，若不满意则还有雅致洋房可选。这样就不至于让客户关心了解楼盘良久，却最终未能实现购买，降低了诚意客户空手而归的概率。再直白点，就是最有钱的客户有机会最先选房，财富实力略逊的客户只能排队轮候。由于优质客户不断筛到下层，同时也为塔下方累计了能量，减低了后续组团的销售压力。
　　
　　鉴于别墅组团销售红火，将会有效刺激后备客户跻身塘朗山下这个纯粹法式生活圈的欲望。从这个角度讲，佳兆业制定的销售策略是正确的。
　　
　　当然，除此之外，佳兆业还提供了更能诱惑人的优惠手段。据其媒体广告上的告知，购房者在自愿的前提下，出具有效身份证原件及交纳城意金人民币５万元／套后，即可填写《佳兆业·香瑞园购房优惠申请书》，发售当日即可享受联排别墅（１－３号楼）折后总价减３０万、顶层复式（４－７号楼）折后总价减２０万、洋房（４－７号楼组合单位）组合后折后总价减１０万、洋房（８－１１号楼）８０平方米以上的洋房户型折后总价减５万，８０平方米以下户型减３万等系列优惠。
　　
　　据悉，本周末将开盘的阔界洋房面积区间为１７０—３０９平方米，销售均价约在１８０００元上下。而市场盼望的少部分单价低于１００００元的单位暂时还无法面市，这批单位只存在于南区的雅致洋房中。
　　
　　佳兆业香瑞园位于龙珠大道和南坪快速交汇处北侧，处于规划中的塘朗山片区，归属于大华侨城范围。项目定位为城市低密度高尚住宅物业，项目依山而建，总占地面积约６万平方米，总建筑面积约１０万平方米，平均容积率约为１．８，整个项目由３栋联排别墅及８栋１２层小高层组成，规划总户数约９００余户，户均车位比例约为１：０．９。
　　
　　佳兆业香瑞园规划以打造城市山居低密度生活空间为指导思想，将塘朗山山景资源和项目规划有机结合起来，打造纯粹的山居生活体验空间。项目建筑风格为法式古典风格，园林的规划理念为皇家法式园林风格，同时结合地域特色，在园林中保留原始地貌并花重金打造生态溪流，将自然生态融入项目中。项目分南北区建设，北区产品主要为联排别墅、小高层洋房，其中联排别墅主力户型约为２６０－３００平米，洋房主力户型为约１６８－１８０平米的四房及少量的约２８０－３００平米顶层复式；南区产品以小高层洋房为主，主力户型为约８７－１２５平米的三房、约７７－８８平米的两房以及少量的约６０平米一房。