在快速出货成为普遍愿望时，仍有发展商违规蓄客，以期摸清买家心理价位

　　6月的广州仍然没有逃脱雨水侵袭。

　　沿着昌岗路东行300米，右边是越秀城建施工建设中的翠城花园新一期，对面由远及近可见数栋施工中的大型楼盘，其中一幢超高层被“面纱”式的绿色棚架包裹。阵雨过后，外墙上用深色楷体书写的项目名称格外清晰耀眼，而收起雨伞的看楼客此时也再度穿流于样板房之中，一派热闹的销售景象。

　　令人意想不到的是，一个星期之前，它却与广州市其他几个楼盘一起，被直属政府监管部门---广州市国土房管局作了“不点名批评”：5月27日，该局突然发布《关于预售商品房“诚意金登记”风险的公告》，称个别楼盘违反了拿预售证十天内必须卖楼的规定，并收取数万元诚意金蓄客。一文激起千层浪，开发商捂盘囤货的行为再度浮出水面，业界关注的目光也从住宅抗震中转移过来。

　　有楼盘根据储客量，在发售前晚调价格

　　“在如今楼市徘徊的时代，在最短的时间内清仓出货应该是广大开发商追求的一种状态，不过事实上并非所有项目都是如此，这是广州市国土房管局公告中传递出来的信息。”中原地产项目部总经理黄韬说。

　　众所周知，黄韬所称的“徘徊”，指的是去年9月27日房贷新政出台之后，楼市投资性需求在短时间内得到抑制，因此引发的房价下挫现象。来自广州市国土房管局的官方数据显示，去年10月，全市十区新建商品住宅交易登记均价为11574元/平方米，创造了近年来的最高月度纪录，自此以后，这一数字逐月萎缩，直到今年4月份，才回复至10997元/平方米，勉强守住万元关口。

　　高额诚意金是手中“筹码”

　　“以前开发商拿到预售证之后迟迟不肯销售，主要是想在市场上升周期中获得更多的利润。在现在恰恰相反的市场环境下，他们需要有更长的准备时间来摸底，了解买家的心理价格和市场真实需求，以便明确自己的销售计划，而诚意金则是他们观察市场的‘筹码’。”在房地产研究专家吴定金的眼里，近期市场上出现没有“照章办事”的开发商，主要原因在于其对房地产市场发展方向的犹豫不决，因此“情有可原”。

　　“卖楼在去年还是一件没有技术含量的活儿，现在大家都得费尽心思。”对于吴定金的观点，合富辉煌一位不愿透露姓名的操盘手也有同感，这位长期在一线负责销售的人士直言，去年10月份以前，楼盘推货过程中基本不用进行市场规划分析，开发商只需要提出一个理想的价格，然后交给下面的营销部门或者代理商实施即可。现在不少楼盘直到开盘前10天或者一个星期，才能够定出销售价格，即便如此，一些严谨的项目还会根据储客数量，在发售的前一天晚上变动价格。“我们有时会给开发商制定出A、B、C三套营销计划，每一种计划中的楼价也有区别，对方具体选择哪一种，整个销售团队事先都不会知情。”

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