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振业集团营销总监张晓鲲
振业集团营销总监张晓鲲：首先感谢老孟，感谢珠三角地产网。我今天不知道要发言的，随便说两句。我想今天既然是地产经理人公会成立的日子，或者是揭牌的日子。从市场的角度，市场的分析，市场的走势，刚才各位专家、精英已经说了很多了。既然有了这么一个平台，从职业经历，从发展角度谈两点建议。
刚才有专家提到资金，无论是房地产公司，其它的行业也是面临同样的问题。我想，有一个很不成熟的想法。资金我们之前面对的渠道有两个：一个是银行（拿到地贷款），一个是股市。近两年有一些公司削尖了脑袋往里面钻。我们提供了这么一个平台，是不是可以提供其它的渠道？比如利用海外融资杠杆的作用。之前一个北京的地，把项目做成蛋糕，通过启动资金作为一个杠杆，把蛋糕做大，职业经理人在其中起到什么样的作用？也就是在项目开发中的一种作用。
现在的市场，大家最需要的一种东西就是资金，任何公司都需要。即使像我们上市很多年的融资公司也需要资金。我们需要不断的丰富、完善、增加的。所以，希望在座的精英们能给我一个学习的机会，多多提这方面的建议。
另外一个方面是关于项目开发的总体分包的想法。最近一两年才有这个新的想法。我们成立公会，不是大家简简单单的坐在一起，喝喝茶，聊聊天。我们可以形成一种力量。在国外更多的是项目总包。其实，中国没有这样的一个环境，没有这样的一个市场。我们作为职业经理人平台，我希望在这方面做一个探索。一个项目，可能职业经理人组成一个团队，围绕着自己核心能够运作项目的团队。包括从拿地到定位、规划、设计、施工，整个过程中的资金运作可能是跟老板最密切关系的。作为项目开发来讲，中国还没有一个成熟的项目管理体系。所以，我觉得作为营销的人都清楚，中国大部分的开发商实际上是施工单位。有很多公司都是基本上把工程看成第一位，然后在前期的规划、定位、营销放得不是很重。万科是一个比较好的例子，他正好相反，营销看得很重。作为职业经理人能组成一种力量，或者建立一个平台，形成一个项目全套的组织结构或机制，这样是一个比较好的方向。这在国外是可以有一些借鉴的。今天没有太成熟的想法。谢谢。
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