文/老生阿泰

　　雷圳，前海突围的一支骠骑？
　　
　　【非引子，也算引子】
　　
　　最近，深圳房价曲线，最是抓人眼球！
　　
　　是跌，跌，跌？还是跌，平，升？还是跌，升，跌？谁能看得分明，断得生死？
　　
　　报纸上，网络上，争论激烈。甚至有问号提出，奥运之后是否崩盘？正反两方ＰＫ得一塌糊涂！
　　
　　但是，细细看去，言论家归言论家煞有介事的发表见解，实战派则是埋下头来筹划实战派的兵法机谋。
　　
　　房子何时面市，出场什么价格，开盘什么节奏，跟进什么动作，殚精竭虑搜求锦囊妙计，呕心沥血策划万全之策。市道如此，不得不陪十二万分的小心啊。
　　
　　至于那些营销招数，老的新的前所未有的，只要是认为可以吸引人气的、预想是管用的，统统装扮起来，盛姿出笼，重现楼市的热闹和别样喧哗。
　　
　　一句话，决战当下，搏出生天。
　　
　　绕不过去的刀锋，还是推盘的价格。这是考量胆魄和智慧的试刀石，也是魂系胜衰的玄妙命门。
　　
　　据说，已经有技术派的专业人士，喊出了“关外破五”的口号，接着逼问，“关内究竟破几”？这个问题，令行业惊悚；这个悬念，令媒体追逐；这个猜想，也令公众睁大眼睛。
　　
　　眼睛投向前海。
　　
　　【前海，后海？——杀入蓝海！】
　　
　　前海，烽烟弥漫，战云密布，甚而有夸张的描述，那里是巴尔干火药桶，一点火星，都会引爆！这点火星，会在何处何时点燃？迷雾笼罩，诡秘万状。
　　
　　据消息灵通人士透露，或有一骑衔枚疾出，前海突围！为何不执杖而行？当然是为了火烛小心。
　　
　　有机会见到雷圳掌司营销的Ｘ先生，干练，思路清晰，给人感觉是，健谈与沉静并陈。他坦陈前海和后海的差距，对群雄环伺的周边大势，估量甚为客观，有所虑，但不惧之。一番谋算自属商业机密，不便披露，但是，一个可以公开的思路是，蓝海不是谁的专属，抢得一个先步进入，在江湖厮杀当中，便先多了一份胜算。
　　
　　亮户型，讲功能，做园林，摆配套，赠面积、送装修，向所有客户细算“比较得益”，土地如何稀缺、建材如何涨价，二手房价如何高企，这里的性价比如何非同一般，等等，还有日进百金千金一类的积分优惠，……只不过，身段放下，笑意漾开，并非只是为了娴熟的展露习见的市场套路。这些营销经典当中的七十二招式四十九秘诀，兼容并蓄，最后终要化为封喉之一剑，最最底价！那么，前海破几？这是牵动市场神经的拇指，还是将被燃点的引信？据说，几日之后将见分晓。。
　　
　　【８０后，８０前？——一网罗之？】
　　
　　眼下楼市，业界权威已经用“淡静”来形容了。去到现场见到，Ｘ先生所在的雷圳０７５５，人气倒是并不冷落。
　　
　　细雨中，访客川流不断。比较有意思的是，年轻男女结伴而来的，长幼相携举家而来的，构成了来访者的群像轮廓。一个简单判断，用家面目，甚多；炒家身影，几稀。这固然不是精确的问卷统计，只是一个相对模糊的概括。但是，你可以看到，无论那一类访客，探询、度量、体察，不仅细微，甚而苛刻，有一种进入角色的真实。已经加入了所谓“日进千金”一族的人们，更是一边算计得分的累加，一边考量着心仪的房室格局，栋号、楼层、大小、朝向、区隔、景观、噪音，等等等等。
　　
　　至于小两口一番耳语之后，男孩对着和阳台相连的卧室指指点点，女孩脸上飞过一抹红云，大体可以猜到是为未来的宝宝规划空间了；而鬓发已白的老者，特地走到摆放茶桌茶椅的露台，讨论的话题则是，三四位朋友到了，怎么个坐法为好……这些偶然的镜头，触发一个问题，据传这里将推出从４０－５０平米、６０－７０平米，还有８０－９０平米，１１０－１２０多平米，直至１３０－１４０平米的各种户型，这究竟是锁定哪个群落的客户？是针对８０后，还是８０前？
　　
　　众多最新分析资料表明，８０后已经成为市场消费的主力。如此的“非精确制导”，网是否撒得太大了一些？和Ｘ先生讨论及此，他回以微笑，可以读出某种挑战的信心，但是，没有给我窥视玄机的门径。也可理解，突围者，性命攸关也，天机，还是不宜泄漏。
　　
　　【底价，低价？——勇者破八？！】
　　
　　谋略和雄心，用兵决胜之道。但是，“杀手锏”威力如何，还是致命要着。
　　
　　上面说到，“前海破几”？Ｘ先生尽管事先秘而不宣，但是，那一份胸有成竹，可以让你猜度，不是小破，而是大破。他特别提醒，注意他们的提法，不是“低价”，而是“底价”。低价，尚可下行，何时更低，不知道；但是，底价者，筑底之价，到此为底，不再有向下之可能了。这就不单是逞一时之勇，关前叫阵了，光是显示雄冠三军的某种气概了。
　　
　　有人担心，此举或会令行业失措，也有人认为，一定意义上说，这是对于行业责任的一种担当。
　　
　　毕竟，筑底是壮举，有时是需要付出牺牲的。一骑突出重围去，这份牺牲，或许价值估衡就会不一样了。
　　
　　一切，拭目以待。