图为珠三角地产网记者刘轩（图左）正在采访甘伟（图右）

　　专访时间：2008年4月9日

　　专访嘉宾：世联地产顾问（中国）有限公司代理事业部副总经理甘伟先生

　　引子--

　　2008年4月9日晚7点，世联地产代理部副总经理甘伟（以下简称甘总）做客高发城驰大家讲坛，畅谈目前房地产的整体环境和房地产的长期趋势。他讲到从房地产视角看，本轮调整已经到位。会后，珠三角地产网就未来房市专访了甘总。

　　专访内容如下：

　　记者：目前，深圳市场有些个案销售不错，请问这些是个别现象，还是市场回暖征兆？

　　甘总：深圳房地产市场在经历房价高速疯长后，现在开发商降价回归理性。这些是深圳楼市的个案，也预示着此次降价调整已经使市场走向健康发展的轨道，因为现在房地产市场有许多刚性需求，从人口、金融、城市规划来看不同年龄段的人会有购房欲望，现在是个好时机。

　　记者：那么，何时深圳楼市会回暖？

　　甘总：目前，开发商和置业者在进行博弈，开发商降价探底，置业者观望。刚性需求、长期的理性投资者共筑买方市场。购房的人群可以分成三类：首先是长期对某一区域关注的人，比如较长时间住在某区，对区域的情况非常了解，对该区的房子在过去几年中价格的变化以及什么样的户型更适合自己了如指掌，这些人以换楼为主，兼有改租为买的首次置业者；其次是刚性的首次置业者，这是中国人的特点，买房是为了让自己有安定感，也是对家庭责任感的体现。他们是目前中小户型的主要买家；再次是长期的理性投资者，这里有套股换楼的，有对未来充满信心的，有要对抗通胀的，有要赚人民币升值的，他们是目前豪宅的主要买家。

　　记者：本月8日深圳关外5块土地拍卖4块流拍事件，甘总怎么看待这个问题？

　　甘总：我认为深圳地块本来就只有本土的几家民营企业和大国企参与，目前状况下现场无人很正常。虽然市场目前不明朗，但是地块流拍不代表开发商不看好后市，开发商资金短缺才是最主要原因。目前很多开发商手头都没钱，银行的贷款政策又从严，融资越来越艰难，很多开发商都有资金压力。其次，开发商有实力的，也无暇顾及新地块，都在忙于盘活已有的土地。

　　记者：最后，请问甘总对于春交会有什么期望？

　　甘总：这是开发商和置业者共同的盛会，是买家和卖家双赢的大市场，受影响的城市都会有回暖迹象。这个时期，需要这样的地产盛宴！