专访：汪春林谈黑马以何安身立命--房地产信息资讯--珠三角地产网

专访：汪春林谈黑马以何安身立命

发布于：2008年3月31日出处：珠三角地产网责任编辑：hulala_xixi

摘要：全程策划、大盘专家

前言：建筑是冰冷的浪漫，建筑是凝固的音乐，建筑是一部石头史书。对于黑马地产而言，建筑孕育着企业持续发展的生命力。

近年来，黑马地产名号极少活跃于地产界，时常冷不丁被业界所提及，传奇色彩日趋浓厚。由此可见舵手多么低调。

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    “黑马”在《现代汉语词典》的注释是：比喻实力难测的竞争者或出人意料的优胜者。黑马地产，凭着“锦绣江南”在地产界里开启了一个漂亮的注解。而汪春林，认识他的不少人说“地产界竟然还有这样一个人物”。

    2008年1月1日，记者有幸在深圳梅林一咖啡馆约访了黑马地产掌舵人汪春林先生。传说中的地产“黑马”故事，竟然如此简单。

    你住哪里？我开车来接你。

    梅林咖啡馆，是笔者选定的。因为这里没有过多修饰，零星的客户坐落其间，正好适合谈天说地。2008年1月1日下午，汪总的电话打来。这是我们见面之前倒数第二次通话。之前，我与汪总互相多次约见皆因彼此工作事务所搁浅未果。当我告诉汪总晚上有时间时，“你住哪里？就在你家附近找个地点见面吧。”汪总说。我明白汪总是设身处地为了我这个后辈着想。后来，我们选择了这个适合的地点。

    一个企业，设身处地为对方着想，未来的路子能不长远吗？尚未谋面，便闻其名。

    建筑聚合力！销售开门红。

    记者：黑马地产何时起家？

    汪总：深圳市黑马房地产顾问有限公司于2001年11月成立。黑马地产是一家集房地产投资顾问、前期/产品策划、建筑设计、营销策划、销售代理、土地撮合交易等业务于一体的全国性大型品牌房地产综合服务商。

    记者：目前，业务涉及区域范围？

    汪总：目前，已经拥有一支超过300人的专业队伍，业务遍及深圳、珠三角、粤东、粤北、山东、江西、四川、湖北等国内大中省市。

    黑马地产明确的“全程策划、大盘专家”定位，领先的专业实力，脚踏实地的全程策划服务获得客户的高度认可和信赖。成立6年多的黑马总服务项目超过200个，全程策划代理项目70多个，总建筑面积达2000万㎡，已经开售的大盘如：深圳锦绣江南、深圳中海怡美山庄、深圳桂冠华庭、虎门东方国际、南昌银河城、赣州水岸新天、赣州黄金时代、济南黄金时代、淄博黄金国际、扬中长江花城、惠阳彩虹城、惠州格林童话世界……等项目均取得轰动性的销售业绩。

    记者：何以让黑马地产成为地产“黑马”？

    汪总：当年，黑马出生之时，处于深圳地产界概念满天飞的时代。对于黑马地产如何区别其他代理公司，当年也是让头疼的最大事情。后来，我选择了建筑规划作为企业发展的持续动力，即项目代理业务从项目前期建筑时期着眼，对于每一项目的产品深入调研，严把建筑设计关。所以，很多建筑设计院是恐惧我的。因为，我可能推翻建筑图纸重新设计。其实，项目的销售好坏，与之前的规划密不可分。这是我从业地产多年观察的结晶。多年来，我发现很多建筑设计院基本上是闭门造车。而每一市场存在的不同犹如你和我的不同一样：千差万别。

    如今，我们强调人性化居家.谈及这个问题，归根到底是以建筑为蓝本的生活方式，关系着建筑空间合不合理，户型布局是否妥当。另外，项目建筑对于许多发展商而言，承载着人生合企业梦想。或许由此耗尽了毕生心血。

    眼下，房子销售进入低估时期，由原来的卖方市场转化为买房市场。可以说，大势不好。开发商开始练内功，所谓的内功就是产品本身，没有办法的办法。但是，优秀品质的项目，倍受追捧。

    记者：业内人都知道：黑马地产的第一个项目是锦绣江南。请分享下如何获取代理资格的？

    汪总：我个人也认为，是锦绣江南给了黑马一次展示专业的机缘。当时锦绣江南招标过程中，我个人专业等方面得到开发商高度认可。于是，开始创办公司，从注册、招兵买马、找写字楼、投标项目等等。拿到锦绣江南后，代理同行很震惊，这么一个40多万平米的项目怎么会给一个刚成立的小小的公司呢？！

    是啊！黑马凭什么？这么多年我也在想，别人也总在问我这个问题。

    一个是机缘巧合：也要感谢欧阳祥山和黎朝安二位老总，在龙华美丽家园选代理公司的时候，欧总拿了有四、五个建筑规划设计方案给四家代理公司提意见，我当时代表世方去开会，会上我对美丽家园的每个规划方案都有很多的意见，并提出改进方法，表现特别突出，给在场做参谋的龙华经济发展有限公司的总经理黎朝安留下了很深的印象。一年之后，锦绣江南启动，黎朝安说："汪春林不错，操作的美丽家园又卖得好，找他聊聊。"交流之后给予了极大的认可，这是机缘巧合。

    第二是我对锦绣江南从规划、产品、概念、商业、开发的一些思路，再度被江南的黎总和黄老板认可。我想这二点是主要的。

    如果还有第三点那就是运气与缘分。不过可以肯定地说：锦绣江南的结果，说明开发商选择是正确的，我没有让开发商失望。

    记者：业界评价黑马地产三个字：低调!前面一个“很”字。08年，还一如既往选择低调吗？

    汪总：我也认为企业有时候需要张扬一下，但是黑马此时不太想，口碑传播也不错。至少黑马目前是这样。我经常羡慕别的企业领导人常常有在媒体表达自己，宣传公司，出书、演讲等等，然后可能取得很多的业务机会，发展快。但是黑马不合适，至少当前不合适，也可能我个人永远都不会花很多的时间去做这些事。我把自己定位为项目操作者，必须把主要的精力放到公司和做项目里去。

    截至目前为止，所有的业务都是靠口碑而再次合作的。锦绣江南之后的桂冠华庭、江南华府如此，东莞的、江西的、山东的项目全都是同一开发商的多个项目。

    另外，我们能够从开发的角度、规划设计的角度、成本的角度、市场的角度等等几个方面考虑得很全面，抓得很专业很细节，不提供行货。我们还有一个很特别的服务，主要是针对深圳等珠三角地区，我们能够提供规划、产品策划等前期的免费服务。去看地、看图纸，当场直接出意见和解决办法，我就经常接受开发商、设计院这种突然而来“当场考试”。

    目前，公司的业务量还是比较理想，但还处在做宣传和品牌的准备阶段。做品牌要有一定的积累：项目、人才、管理，项目的量不达到一定的程度很难去树立品牌。树立品牌要有一个基础，至少我是这样认为。

    记者：黑马未来的发展战略是如何部署的？

    汪总：没有计划，计划是累赘。

    后续

    后来在黑马07年年会上，再次感受黑马魅力。

    2008年，我们有理由相信，这匹“黑马”成为千里马！

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