新盘“平价”入市刺激换房客

　　3月15日，龙岗万科城 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)精装高层发售，均价1．2万元／平方米，推出224套成交130多套；同日开盘的幸福枫景 (论坛 像册 户型 样板间 新闻) (论坛 像册 户型 样板间 新闻)花园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)均价9600元／平方米，推出356套成交102套；3月16日，深业·新岸线三期开盘，均价1．2万元／平方米，推出948套当日成交450多套。据了解，新岸线三期推出的单位户型选择面广，特别是13号楼的小复式单位几乎售罄，三房和四房的“空中院馆”受到青睐。而万科城此批单位所有单位都是精装修发售，采用万科全面家居解决方案的设计。周末新盘热销场面也引起多家媒体及社会的关注。

　　在周末开盘的新盘中，深业·新岸线以6．8亿元的销售总额无疑成为最“抢眼”的楼盘。3月16日早上九点，记者赶到开盘现场时，售楼处内外早已人群拥挤。截止到晚上八点记者发现仍有许多购房者在等着选房。不可否认，新岸线三期开盘高性价比定价策略摸到了市场的“脉络”， 1．2万元／平方米的均价对买家具有一定吸引力。现场销售人员告诉记者，由于新岸线三期主力户型是三、四房或小复式单位，因此大部分买家属于换房客户。一位在南山科技园上班的梁小姐告诉记者，春节前后她已经比较了多个楼盘，认为该盘相对周边楼盘定价不高，加上社区内还有两个公立教育学校，尽管楼市调整，但称心的房子不等人，她上午刚开盘时就决定出手。

　　“融冰”仍需一段时间

　　只有“融冰”，楼市才能真正回暖。那么，从“破冰”到“融冰”需要多久？记者从市国土资源和房产管理局网站的统计数据获悉，深圳市一手房与二手房成交量比春节前明显稳步提升，每天都有超过百套单位成交。随着成交数量的增加，预计3月新盘成交总量将突破前期平台。

　　在当前市况下，几家欢乐几家愁。新盘热销，但开发商心态并不一致。经统计，宝安中心区、西乡片区新盘全年供应量仍然充足，由于对市场趋势把握不准，大多开发商对将货量分期小数量推出，试探买家心态及反应，等待市场进一步走向加快做出调整。除了部分楼盘正积极以多种形式促销加快资金回笼外，也有部分开发商仍心存晓幸心理推迟或继续变相“捂盘”来应对。DTZ戴德梁行中国区综合住宅服务主管蒋尚礼告诉记者，目前市场都在互相试探着“底线”，开发商的主动“破冰”举动，相信经过一段时间的整理，开发商与消费者都慢慢趋向理性，楼市才有望迎来回暖。

　　专家认为，三、四月是楼市平台整理的时期，由于市民的购房更加理性，针对个盘的热销，置业者也不会出现盲目“追涨”局面，因此“融冰”仍需时日。解铃还需系铃人，开发商也应该停止“观望”，珍惜目前楼市趋向回暖的基本面，积极回应消费者需求。有人认为降价是最佳“一竿见底”的手段，不过值得警惕的是，最近部分城市的楼市因“降价”引发在高位买家向开发商追讨“差价”或有开发商主动“补差价”风波，令银行也高度重视“降价”带来的房贷风险。

　　面对日渐回暖的楼市，从置业者层面来看，一边选择继观望期待房价继续下降的准购房客，一边是出于自住需求开始有选择性地入市买家，在“抄底”与择机入市心态的群体都不在少数。三、四月是一个关键的时期，在刚性需求犹在的大背景下，开发商与置业者心态如何转变都是楼市回暖的重要因素之一。