风火董丹青

    董——政府的调控对我们来说，更多的其实是全方位市场服务手段的更进一步更新与挑战。

    1997年以来的十年间，政府宏观调控下市场的大起大落，已经经历了三次。前两次遭遇宏观调控，历经市场考验都能涌现出一批杰出的个人或机构，能够在低迷的市场面前把危机当成转机，输出全新的营销理念和行业标准打破市场的僵局，赢得市场的效益和口碑。风火就是在这两次市场危机下经受了终极考验存活下来的公司之一。

    从地产营销的进步阶段看，地产营销的1.0时代是1997年-2001年，也被业内称作策划时代，这个阶段是策划大师们的黄金时代，一个点子、一句广告语成就一个项目的奇迹比比皆是；

    地产营销2.0时代是2002年-2007年，也被称之为整合推广时代，这个时代催生了很多专业的地产广告公司，开始为发展商提供集策划、设计、媒体代理等于一身的专业服务；

    迈入2008年，随着市场的竞争环境加剧，随着众多地产公司因为战略扩张的需求而争相奔赴资本市场上市，需要广告商提供更系统、更精准、更贴身、更到位的服务，这必然推动地产营销全面升级迈入3.0时代，我们不妨称之为“系统传播时代”。

    在这一时代，地产商为了完成其在全国范围内的快速扩张和产品升级，全面向规模化、产业化趋势发展，将对服务商提出全新的专业要求，如果广告商不能迅速调整跟进，全面升级刷新服务，进化为一个能提供全方位服务的传播商，将不能适应强烈市场振荡下的客户需求，势必被瞬息百变的市场振荡淘汰出局。

    
    早在过去的2007年上半年，在房地产市场的集体狂欢声中，在每一个项目都成为开盘即售罄的经典案例的市场盛况下，风火已经做好了冬天来临的准备：迅速调整战略架构和服务体系以适应市场随之而来的剧烈变化。

    当时，风火主要采取了三大措施：第一，成立风火控股公司，将旗下风火广告和风火传媒改制成全资控股的子公司，成为两个独立运作的专业实体，并在战略层面，目标直指南中国最大的创意产业集团军；第二，将风火广告的内部资源全面升级整合，在服务平台原有的策略中心、财务中心和人力资源中心基础上，新增了品牌中心和技术中心，客户服务中心也在2007年底宣告成立，将积淀10年的风火内部核心竞争力整合为“六心”级服务平台，进而为客户创造更精准高效的定制化服务；第三，把风火广告厚积十年的外部优势资源全面注入风火传媒，系统地进行梳理和维系，并划分出媒体事业部、公关事业部、娱乐事业部三个在资源链接上相对独立，但在资源运用和项目执行上紧密结合的事业体，为传统地产行业的市场营销实现跨行业、跨媒体、跨区域系统作战提供了可能。

    近年来，不管市场的状况如何，风火都在倾全力打造一个聚焦地产的全传播服务平台，这一平台由十年来致力于创造地产广告行业服务标准的风火广告加上成立三年以来一直以整合风火十年厚积的各类外部资源为己任的风火传媒无缝链接而成。系统优化传播和跨界资源整合，将是风火直面后调控时期，在危机来临时赢取市场的两大利器。

    网——07年“拐点”呈现，08年风火的房地产服务将会有一个怎样的新走势？

    董——市场的变化必将引致客户需求的变化。08地产的走势不管从泡沫走向理性，还是从投机走向自住，从传播服务端而言，需要的更是广告公司的准备和应对，更是自身服务模式全面升级和刷新的大好时机。

    风火广告在10年智力与人力的积累之上，随着客户多元化和战略化的要求，在多年整合推广的积淀和总结中，率先开始了系统优化传播的更新之路，并在这一持续创新和领先的路上，再一次塑造出了行业和客户价值的几个标杆，回应了新的行业背景下对标准引领者的更高要求。

    第一是领导品牌服务标杆。丰富的领导品牌服务经验，让风火广告对于行业领导品牌的要求，有着深入和高瞻远瞩的理解。系统传播让领导品牌完成市场的巩固与开拓、务虚与务实之间的平衡，进而百战不殆，稳固有加。如中海地产1号系列产品的协作和整合，让其领导者地位全面的确立和巩固，并上升成为了中海整体品牌的行为要求。在深圳、成都、苏州，1号系列在系统优化传播的原则指导下，形成了一致的姿态和作为，持续巩固了中海在城市主流豪宅方面的领导地位。

    第二是企业战略服务的标杆。风火广告的系统优化传播，已远远超越单纯广告的操作，进而成为了客户企业战略的一个重要组成部分，以更高的姿态和更全面的贡献介入客户的战略发展进程，特别是高速增长的全国性客户和即将进入资本市场的客户。如中信地产在深圳、佛山、苏州等地的战略扩张和发展，风火广告作为客户整体企业品牌的提升者和各项目的整合者，为中信提出“关键历史推动者”的视角，有高度、有系统的锻造了中信品牌新一轮的飞跃，提供了高声望、高影响力、高速度的品牌要求，升级了客户未来在更广阔市场空间发展的品牌资本。

    第三，全国性服务的标杆。关乎全国性客户增长速率之一的产品线规范，也成为了风火广告系统优化传播的重要组成部分。风火对全国性发展和运作的客户，实现规模性和规范化的联动和补充，从而形成客户品牌建设的低投入、高产出的良性模式。如风火广告服务的万科全国产品线体系；同时，深圳、东莞、珠海、上海等地万科各大产品线的错位与互补，以及全国性品牌和产品线在本土的落地和发展，也成为了系统优化传播的重要成果。

    第四，推升民营企业和区域运营的标杆。在高标准、高要求的准则下，系统优化传播对爆炸型发展的民营企业和讲求区域协作和运营的客户，也提供了充分的、强大的推动力，以契合为客户创造最大价值以及创造最适合客户价值的双重标准。如星河地产，多年来与风火广告历经星河国际、星河世纪、星河丹堤、星河中心等项目的合作，也正是经过这些多元和深入的合作，已然让星河品牌全面脱胎换骨，晋升为一线品牌，为企业的下一个飞跃奠定了坚实基础。又如泰禾集团，其对区域运营的显著要求，与风火广告成熟的区域运作经验一拍即合，高速率的实现了区域扩展和运营的目标，收获颇丰。

    房地产的营销已经全面进入了资源竞争的时代，而风火广告在房地产业深耕多年后的系统优化传播模式，加上行业多年资源沉淀造就的风火传媒跨界整合资源的能力，使风火在地产的后调控时代，将以其独创的商业模式全面刷新行业的服务标准。

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