元宵节，万科大规模降价，绿地更大幅度降价跟随
 
    在中国，2008年的元宵节，是一个关于“团圆”的传统节日的日子，也通常是房地产企业启动2008年新的一年销售计划与销售周期的起始。在上海，和全国各地一样，不少房地产企业正准备推出大量的新楼盘对外销售，准备着手实现先前计划的春后房价反弹上涨的计划。然而，正是这一天，作为中国房地产业领军企业之一的万科，同时启动包括10个在售楼盘在内的“大规模”降价促销。
 
    万科，在其“掌门人”王石高举房价“拐点论”大旗的同时，这家中国房地产业领军企业，早已以实际行动在广州、深圳、成都、北京等地掀起了房价降价风暴。如今，万科又开始在有中国房地产风标之称、向来被认为是房价最坚挺、以上涨为主旋律、需求最刚性的上海强力刮起房价降价风暴：2008年2月21日，元宵节，上海万科推出的有10个在售楼盘参与的95折特卖正式举行， 240多套优惠房源卖出了170多套，销售率达70%，总销售额达2.57亿元。
 
    紧随万科其风者，是上海房地产业的一家领军企业即上海绿地。“掌门人”张玉良曾公开否认“拐点论”的上海绿地集团，秉承其董事长关于“上海市场可以肯定，不会再大涨了”的判断同样选择了直接降价，以打折额度更是高达10%的降价措施促销其旗下项目“孝贤坊”以紧追万科在上海的降价行动。尽管在上海有大部分房地产企业还正揣测万科降价的心思，尽管还有一些房地产企业原本不准备跟随万科降价，企望从紧的金融政策能因南方雪灾而松动，图求房价能在2008年春后回涨。可当上海房地产的领军企业快速跟随中国房地产领军企业一同降价甚至降价幅度等大时，让众多沪上房地产企业乃至全国房地产企业嗅觉到了不妙的味道，在全国降价阴云笼罩、局部雨雪夹杂的房价大形势面前开始变得手忙脚乱。而正在此时，南方的信号更让房地产企业显紧张：广州不但房价在春后加速下浆已经跌破万元价位而且第一个限价楼盘遭弃购，深圳炒家春后更遭“雪灾”：去年3800万元都没卖的高档房屋现在准备让利1500万元而“跳楼抛售”…….
 
    于是，沪上开始“流行”房价遭“雪灾”的舆论，一些房地产企业开始了对房地产市场走势及企业决策的迷茫：上海的房地产情势到底如何？面对如此强效的房价降价催化剂，面对如此的房价下降风潮，不降价销售能行吗？降价销售会吃多少亏？…… 

    万科上海降价数据的背后是房市异变
 
    诚然，一些迷茫或因万科降价而起。不过，万科降价或使房价走势变得更明朗起来，为此，我们不妨来解剖上海万科降价销售的数据以进行基本的分析。
 
    首先，是关于万科选在新春之后元宵节这个日子。众所周知，在中国，春节是最重要的节日。无数中国人会放掉手中的所有工作而过年，哪怕是万里奔程。7天长假之后，最早上班“开工”的要到正月初八，有的甚至更晚。上班后，不少企业、单位的人员均忙于赶在元宵节之前拜年，真正工作一般是从元宵节开始。所以，元宵节，被不少房地产企业等企业视为中国新年万事的开始，也通常是房地产企业启动新的一年销售计划与销售周期的起始。正准备推出大量的新楼盘对外销售。而万科恰恰选在这一天正式在上海实施降价销售行动，一方面可获得更多的舆论关注和更好的消费者之间的关注与传播效果，而且按照中国人的思维习惯给新年房价走势“定调”。这说明万科是经过前后思量而做出的决策，这意味着万科在上海很可能还会继续推出降价销售。
 
    其次，是关于10个在售楼盘统一降价销售。如果只是一个楼盘降价销售，或可被舆论认知为是单一楼盘可能因为某种原因而降价的个案。可当一家房企旗下10个楼盘在事先大量放风的前提下同时降价时，其影响力或意义已经发生了根本改变。本文作者陈真诚分析认为，这种“大规模”降价销售，对房地产的影响力，已经超越了“楼盘降价”本身的影响力，而可能成为上海房价进而全国房价走势的“指标”，变成促使上海房价乃至全国房价继续降价的那根关键的“压倒房屋的最后一根稻草”和催化剂。这样，上海房价乃至全国房价的下行走势，或会更加明显。
 
    第三，是“楼盘直接优惠降价5%”。在上海，科祭出了与广州、深圳等地“低于平均价开盘”的策略所不同的在售楼盘直接优惠降价的策略，释放出了在售楼盘从原来的价格上直接下降的信号，也就是释放出既有房价价格直接下降的走势。
 
    第四，是“销售率70%”。这有两层含义。其一含义是说明，万科在目前全国性普遍成交清淡、消费者普遍观望、惜购的环境下因降价销售而取得了不错的销售业绩（众所周知，在非亢奋的正常房市下快速实现70%的销售率已是不错的销售业绩了），或在告诉同行业：在当前房地产情势下，如果赶早积极采用降价销售，或许还能取得比较好的销售业绩。另一层含义或许更有参考意义。万科降价销售的“销售率70%”，意味着还有30%遭“弃购”。这或正以“市场试金石”的功能，说明上海房市已经发生了重大变化：“房价只会上涨不会下跌”的愿望破灭了，过去一段时间以来房地产市场上的那个“有房不愁卖”时代在本阶段已被彻底终结了，上海房地产的需求或许并非真正是“刚性”，不少消费者还在观望，还在看跌房价，等待房价下降更多时才愿意购买。这也说明，无论上海，或是长沙、武汉、重庆等二、三线城市，或其他城市，在本轮房地产周期中，一些被人乐观以持的房价不会下降的理由或会变得苍白无力….
 
    第五，是“总销售额达2.57亿元”，万科“损失”了什么又获得了什么？
 
    万科降价5%实现了2.57亿元的总销售额，意思是说这个2.57亿元是在不降价的总金额上降价5%后获得的，那么其“损失”则是不降价的总金额上的5%的降价，经计算为约0.13亿元。这就是说万科上海降价销售只“损失”了一千多万元的可能收入，却能获得比之要巨大得多的机会利益。
 
    万科上海降价销售的“总销售额达2.57亿元”，实际上等于实现了2.57亿元的资金回笼，相当于获得比不降价销售前多了2.57亿元的融资。
 
    为说明问题的方便，假设万科的其他所有经营要素等不变，而单就这“2.57亿元”来概算万科可能获得的机会利益。 

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