万科上海降价数据的背后是房市异变
诚然，一些迷茫或因万科降价而起。不过，万科降价或使房价走势变得更明朗起来，为此，我们不妨来解剖上海万科降价销售的数据以进行基本的分析。
首先，是关于万科选在新春之后元宵节这个日子。众所周知，在中国，春节是最重要的节日。无数中国人会放掉手中的所有工作而过年，哪怕是万里奔程。7天长假之后，最早上班“开工”的要到正月初八，有的甚至更晚。上班后，不企业企业、单位的人员均忙于赶在元宵节之前拜年。这样，不少企业、单位的真正工作一般是从元宵节开始。所以，元宵节，被不少房地产企业等企业视为中国新年万事的开始，也通常是房地产企业启动新的一年销售计划与销售周期的起始。正准备推出大量的新楼盘对外销售。而万科恰恰选在这一天正式在上海实施降价销售行动，一方面可获得更多的舆论关注和更好的消费者之间的关注与传播效果，而且按照中国人的思维习惯给新年房价走势“定调”。这说明万科是经过前后思量而做出的决策，这意味着万科在上海很可能还会继续推出降价销售。
其次，是关于10个在售楼盘统一降价销售。如果只是一个楼盘降价销售，或可被舆论认知为是单一楼盘可能因为某种原因而降价的个案。可当一家房企旗下10个楼盘在事先大量放风的前提下同时降价时，其影响力或意义已经发生了根本改变。本文作者陈真诚分析认为，这种“大规模”降价销售，对房地产的影响力，已经超越了“楼盘降价”本身的影响力，而可能成为上海房价进而全国房价走势的“指标”，变成促使上海房价乃至全国房价继续降价的那根关键的“压倒房屋的最后一根稻草”和催化剂。这样，上海房价乃至全国房价的下行走势，或会更加明显。
第三，是“楼盘直接优惠降价5%”。在上海，科祭出了与广州、深圳等地“低于平均价开盘”的策略所不同的在售楼盘直接优惠降价的策略，释放出了在售楼盘从原来的价格上直接下降的信号，也就是释放出既有房价价格直接下降的走势。
第四，是“销售率70%”。这有两层含义。其一含义是说明，万科在目前全国性普遍成交清淡、消费者普遍观望、惜购的环境下因降价销售而取得了不错的销售业绩（众所周知，在非亢奋的正常房市下快速实现70%的销售率已是不错的销售业绩了），或在告诉同行业：在当前房地产情势下，如果赶早积极采用降价销售，或许还能取得比较好的销售业绩。另一层含义或许更有参考意义。万科降价销售的“销售率70%”，意味着还有30%遭“弃购”。这或正以“市场试金石”的功能，说明上海房市已经发生了重大变化：“房价只会上涨不会下跌”的愿望破灭了，过去一段时间以来房地产市场上的那个“有房不愁卖”时代在本阶段已被彻底终结了，上海房地产的需求或许并非真正是“刚性”，不少消费者还在观望，还在看跌房价，等待房价下降更多时才愿意购买。这也说明，无论上海，或是长沙、武汉、重庆等二、三线城市，或其他城市，在本轮房地产周期中，一些被人乐观以持的房价不会下降的理由或会变得苍白无力….
第五，是“总销售额达2.57亿元”，万科“损失”了什么又获得了什么？
万科降价5%实现了2.57亿元的总销售额，意思是说这个2.57亿元是在不降价的总金额上降价5%后获得的，那么其“损失”则是不降价的总金额上的5%的降价，经计算为约0.13亿元。这就是说万科上海降价销售只“损失”了一千多万元的可能收入，却能获得比之要巨大得多的机会利益。
万科上海降价销售的“总销售额达2.57亿元”，实际上等于实现了2.57亿元的资金回笼，相当于获得比不降价销售前多了2.57亿元的融资。
为说明问题的方便，假设万科的其他所有经营要素等不变，而单就这“2.57亿元”来概算万科可能获得的机会利益。
在目前货币、信贷从紧的背景下，不少房地产企业均为融资问题而苦恼，房地产市场正在“洗牌”，拥有资金优势的企业自然会获得更多的市场竞争优势。在当前，假设万科将这“2.57亿元”作为资本投入房地产市场进行生产经营，按照目前中国房地产业用整个楼盘项目总投入所需要资金的30%左右的自有资金就可启动、完成整个楼盘投入的一般规律来计算，“2.57亿元”自有资本就可能启动、完成总投入资金达近9亿元的新楼盘的机会。考虑到楼盘的纳税、财务费用等，并以房地产总销售额的30%计算销售利润，将销售利润及纳税、财务费用等总计取总销售额50%来计算，总投入资金达近9亿元的楼盘的总销售额可能达到18亿元（设总销售额为X，则X=9+0.5X=18），按照房地产总销售额的30%计算销售利润，2.57亿元的自有资本投入获得的机会利润可能达到约5亿元。当然，这只是按照一般房地产楼盘经营来进行概算，并将一些其他企业经营要素假设为静态为前提，不同企业或不同楼盘的销售利润可能大于或小于30%，销售利润及纳税、财务费用等总计也可能大于或小于销售额的50%，但这些都不影响说明问题：万科在上海降价5%销售在售楼盘，回笼2.57亿元资金，仅“损失”一千多万元，就可能因增加了2.57亿元的资本投入而获得可能高达数亿元的利益机会，就可能获得高达200%左右的资本利润率（2.57亿元的资本与约5亿元的利润之比）。
在此进行上述分析，其意义并不在于计算房地产企业赢利水平或资本利润率有多高，而更重要的意义在于，在当前房地产市场异变、货币信贷从紧、行业洗牌的当前，万科在上海降价销售的“聪明”之举，或正说明房地产正进入了“智力”竞争的时代。上海《国房分析咨询报告——2007中国房地产调控政策盘点分析及趋势展望》首席分析师（报告文本销售电话0731-4478178）、本文作者陈真诚分析认为，除资金、土地等要素外，经营策略、高级经营人才或越来越成为房地产企业展开行业竞争的重要要素之一。在这方面，万科或早已做好了准备，或已有了自己的策略。
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