万科楼盘元宵特卖 

      年前，万科董事局主席王石在房地产业界独家提出“拐点论”；2月3日，他在上海又把这一论点从原本针对部分城市扩至全国范围。继北京、广州、深圳等地万科楼盘率先降价以后，如今他又把这一举措在申城付之实施。这似乎为支撑他的“楼市拐点论”提供了实实在在的证明。  

      日前，记者从上海万科获悉，万科部分楼盘将在今年元宵节举办特卖会，优惠幅度达到5%。这也是万科根植上海以来促销力度最大的一次。这一投石试水的举动表明，万科不仅是“拐点论”的首创者，同时更是坚定实行其主张的实践者。由此，王石及其万科集团俨然成了今年上海平抑房价上涨的“带头大哥”。 

      特卖：会员折扣最多优惠8% 

      据上海万科昨天透露，2月21日即元宵节当日，万科将在虹桥万豪酒店三楼将举办万科特卖会。据介绍，此次特卖会只针对“万客会”会员，分上午与下午两场，上午为铂金与金卡会员专场，下午对银卡、蓝卡会员开放。进入认购区后，每批会员认购时间为45分钟，每个认购卡号限购2套，特卖会推出房源为销售价的9.5折，参加活动的11个万科楼盘的具体房源要到特卖会当日才能知晓。上海万科还表示，此次特卖会是对万客会会员的答谢，同时也是一种会员服务的升级，今后万科还会继续推出类似优惠活动。 

      另据上海万科售楼处工作人员称，在9.5折基础上，万客会会员根据所持卡的不同还可享受0.2%～2%的会员折扣，若一次性付款还可多享受2%的折扣。 

      据了解，万客会员卡分蓝卡、银卡、金卡、铂金卡四种，但万客会目前尚无会员升级至铂金卡，因此会员最多可享受到8%优惠。银卡会员为万科业主，蓝卡只需完成相关注册即可，也就是说万科特卖会是对社会公众广开大门的。 

　　 策略：万科领跌应对楼市趋冷 

       据悉，上海万科在售楼盘并不多，且大多数都在尾盘销售阶段。从去年第四季度起，一系列宏观调控政策开始发力见效，楼市逐渐趋冷，作为住宅地产的领跑者，万科顺应这一大趋势主动让利，开始从“跟涨”变为“领跌”。 

      不过，业内有人质疑万科原来房价就高，此次仅是在高房价基础上略微降价。为此，记者查阅了上海万科楼盘的涨幅资料。综观2007年下半年，包括上海在内的全国各大城市房价均一路疯长，有的甚至翻番。在这方面万科并非领跑者，万科楼盘一般步其周边楼盘后尘跟涨，涨幅一般在三至五成，如花园小城开盘均价约6500元/平方米，目前涨幅约三成。 

      实际上，万科去年底已在广州、深圳等地率先大规模降价销售。万科董事局主席王石表示，万科楼盘降价销售，是万科提前启动楼市应对模式的策略之一，包括在土地市场过热时，公司放慢拿地速度。在市场调整发生之后，万科在部分城市的一些楼盘价格迅速调整到比周边同类楼盘低10%～15%的水平。 

      沪上不少开发商对万科此次优惠促销活动似乎只是静观其变，但已有不少地处外环的楼盘如南汇、嘉定传来了房价有所松动的消息。看来，居高不下的房价虽然不会发生雪崩式降价，但高昂房价坚冰毕竟开始了“融冰之旅”，并且很可能会出现多米诺骨牌效应。