广园东均价4800元/平方米，增城起价2400元/平方米，花都起价4700元/平方米，天河中心区起价8800元/平方米……

　　业内认为：“博弈期内，价平就是硬道理”

　　文/记者　陈玉霞　郝婧羽　梁栋贤　张秀钦　詹青

　　本月1日，广州数个楼盘推出新货，由于在宣传过程中报出相对实惠的价格，吸引了不少买家到场及选购。从各楼盘公布的数据来看，当天销量都超过了商家预期。业内人士表示，在目前这个博弈期内，价平就是硬道理。

　　市场现象

　　成交再现火爆

　　上周末，广州东部、北部以及中心城区一些楼盘都有新一批产品推出市场，由于商家做了“实惠价格”的文章，成交再次出现火爆状况。

　　碧桂园凤凰城以带装修4800元/平方米的均价推出500多套单位，发展商称当天即销售完毕。现场销售负责人介绍，认购该批单位的人数有6000多人，当天更有过万人到现场选楼及参观样板房，场面之火爆被业内视为博弈期内的“破冰”之作。

　　位于增城的锦绣银苑以最低价2400元/平方米、均价2900-3500元/平方米的价格“震撼入市”，发展商报称当天也销售了100多套单位。花都天景花园推出全新一期产品，最低价为4700元/平方米，均价为6000元/平方米，当天销售现场也异常火爆。中心城区方面，位于天河车陂的锋尚，以8800元/平方米推出毛坯房特价单位，也吸引了数百名买家到场，商家称当天销售超过60套。芳村某楼盘也打出“8500元/平方米起、均价9500元/平方米”的宣传信息，据称“销售快了很多”。

　　专家剖析

　　价低刺激购买

　　对于上周末部分楼盘销售火爆的现象，业内人士认为，在买家需求仍比较旺盛的前提下，主要是实惠的价格刺激所致。合富辉煌房地产副总经理张学民表示，在目前的观望期内，“部分商家须用比之前更‘笋’的策略，来吸引买家的关注度并刺激购买力。一些大型楼盘把价格调低了10%-20%，销售现场马上火爆起来。”

　　上周末推出新货的楼盘，在“低价起”的背后，部分楼盘的销售均价其实并不低，但成交依然不错。中原地产项目部总经理黄韬表示，“现阶段，并非买家需求不再，而是房贷政策制约了买家的购买力。一旦价格合理，购买力就被刺激出来了。购买时经过比较，买家舍弃了楼层、朝向不那么好的特价单位，而选择价格高些的物业，这就证明了购买力仍在。”