业内人士：“今年完不成任务的企业要高于两三成！”

　　上周末，本刊记者到天河、海珠、白云、番禺、老城等区域踩盘发现，少数楼盘的人流略有提升，众多楼盘依然人流稀少，销售行情并没有回暖迹象。有销售人员直言：“这个月的任务肯定完成不了。”

　　从阳光家缘网可见，海珠区某楼盘，近期退房率接近36%。业内人士表示，人流稀少加上退房潮，开发商今年完成不了任务的要高于两三成。

　　市场现象

　　退房率高达35.9%

　　从阳光家缘的统计数据来看，10月份拿到预售证并出售的住宅项目有21个，遭遇退房的有6个，全部为中心城区的高价楼盘；没有退房的楼盘，只有两个为中心城区楼盘，其余全部位于近郊地区。9月底10月初，海珠区推出的某楼盘，已售出156套单位，有56套遭退，退房率达到35.9%。

　　经纬地产项目发展及研究部副经理吴定金认为，在观望的市场氛围下，之前预计今年可能有两三成企业完成不了全年的销售任务，现在退房不断增多，实际完成不了任务的企业将有更多。

　　销售人员说：“这个月的任务肯定完成不了”

　　记者在海珠区海幢公园附近的一个楼盘看到，一个小时内，有十多台客人来看楼。现场销售人员表示，看楼的人比前两个星期要多一些。除该楼盘外，中心城区很多在售楼盘的人流都略有增加。珠江罗马家园、逸景翠园、越秀上品轩、万科康苑等几个楼盘的销售人员均表示，人流量比之前一个星期有所回升。

　　白云、番禺等区域，则延续之前的淡静状态，活动不少，但大部分楼盘依然门可罗雀。在不少楼盘的销售大厅里，除销售人员外，甚至一个看楼客也没有。有几个楼盘的销售人员表示，进入11月份以来，销售一直低迷，比之前减了不少。有销售人员直言：“这个月的任务肯定完成不了。”白云区的某大型楼盘，甚至撤销了部分班次的看楼车，开发商表示：“一来人气很少，二来这里的看楼者多为自驾车人士。”

　　开发商说：“先吸引买家到场再说”

　　记者前往某楼盘踩盘前，先打电话到该盘售楼部咨询价格，销售人员介绍，均价在1.3万-1.4万元/平方米之间；到了销售中心，销售人员说，均价在1.4万-1.5万元/平方米；在样板房，销售人员又说，目前售价为1.6万-1.7万元/平方米。对于这种现象，金沙洲某楼盘的销售负责人表示，现在基本没有什么人到楼盘现场看楼，报低价格是营销手段之一，“先吸引买家到场再说”，只有客人到现场，才有机会把房子推销出去。

　　买家到场后，会发现开发商使出各种招数促销。白云区某楼盘的销售人员称，如果在活动日当天落定，可以送10多平方米的阳台，还有9.9折优惠，此外，每个房间还可以再送1万元。白云区另一楼盘也提出“买一层送一层”。

　　天河区车陂路某楼盘，宣称12月1日以8800元/平方米起的价格发售新一期单位，比10月份1.3万元/平方米的售价低出一大截，现在下诚意金，还有9.8折。现场销售人员介绍，8800元/平方米主要是低层单位，多数单位要9000多元/平方米，和10月份带装修不同，这次是毛坯发售，买家可选择1800元/平方米的装修套餐，两者加起来的价格至少在10600元/平方米。该销售人员说：“降价幅度还不到5000元/平方米那么多，主要是现在市场较静；这个价格对买家还是比较吸引，价格公布后，接到的咨询电话多了很多。”

　　买家说：“现在不急于决定买或不买”

　　踩盘过程中，记者现场采访了部分看楼者，发现买家“先看看再说”的心态比较明显。在海珠区，两个自驾车的市民表示：“现在会先多看看房子，不急于决定买还是不买。”天河区的钟先生说，这段时间看了不少楼，普遍觉得不值那么高的价格，还是等等再说。白云区的李女士，已在云山诗意买了一套80多平方米的两房单位，周末又到白云大道看楼，主要是看看市场是否真的在降价，“结果发现也没有什么变化啊。”

　　当然，也有一些买家准备近期出手。在白云大道看楼的刘先生说，这里均价多在1.2万元/平方米左右，还可以接受。准备结婚了，所以会在近期买楼。“不管以后是升是跌，只要有看上的物业，就会在近期购买。”